Бренд ГРИММЕ је добро познат свим пољопривредним произвођачима специјализованим за узгој кромпира.
Компанија је почела да производи опрему за кромпир 30-их година прошлог века. 1956. године покреће серијску производњу вучених комбајна за кромпир. Данас је група компанија ГРИММЕ један од водећих произвођача опреме за кромпир у свету.
Већ 19 година производе ГРИММЕ у нашу земљу испоручује компанија Агротраде, а 2022. године је препозната као најбољи руски ГРИММЕ дилер по продаји (иначе, ово звање компанија добија већ трећу годину редом) и у погледу услуге.
Са главним процесним инжењером компаније Агротраде, Сергејем Арискином, разговарамо о томе шта Агротраде Цомпани види своје задатке као дилер ГРИММЕ опреме, како оцењује ситуацију на тржишту и са каквим се проблемима суочава у свом раду.
– Сергеј Александрович, потражња за пољопривредним машинама РУЖНО је нагло порасла у последње две године. Са чиме је ово повезано?
– Обим продаје опреме у нашем сектору у великој мери зависи од два фактора: цене кромпира и курса. Прошле године је кромпир значајно поскупео. Истовремено, дуго времена није куповано много опреме, возни парк многих пољопривредних предузећа је био веома дотрајао. Добивши средства, фарме су започеле техничку обнову.
Друга ствар коју треба напоменути: сада у пољопривреди долази до преласка на нови ниво технологије, фарме купују машине са проширеном конфигурацијом, прилагођене за рад користећи савремене технологије производње кромпира. И овај процес се одвија не само у Русији, већ широм Европе, тако да потражња за опремом вишеструко премашује понуду.
– Али испорука производа из иностранства постаје све тежа. Прво пандемија, па специјална операција... Како успевате да радите у таквим условима?
– Према мојим запажањима, 2020. и 2021. су протекле релативно мирно, скоро до краја 2021. године све наруџбе су клијенти примали у договореном року. Али од децембра прошле године почела су кашњења: број поруџбина се повећао неколико пута, а производња није могла да се носи са тим. Цела 2022. година била је веома тешка у погледу набавке опреме.
– Да ли ће се повећана потражња за опремом наставити у блиској будућности?
- Вероватно да. Али због великог оптерећења фабрике ГРИММЕ, тренутно примамо поруџбине за 2024.
– Да ли су купци спремни да чекају аутомобил више од годину дана?
– И раније је било одређено чекање. Чињеница је да се ГРИММЕ машине производе по наруџбини. Савременом пољопривредном произвођачу није потребна стандардна опрема, свако газдинство бира машину са одређеним опцијама за своје посебне услове.
Раније нам је највећи део пријава долазио од новембра до јануара, а машине и опрема су стигле у Русију шест месеци касније. Сада се, с обзиром на све околности, чекање на теренску опрему протегло на годину дана.
Са магацинском опремом ствари су још компликованије: значајан део артикала је под санкцијама и тренутно се не испоручује у Русију. Надамо се да ће се ситуација постепено мењати на боље, фабрика чини све да њени производи остану доступни руском потрошачу.
– ГРИММЕ има више од 30 дилера у Русији, вероватно није лако такмичити се. Која је тајна ваших достигнућа?
– Они који у потпуности разумеју технологију ратарске производње, добро су упознати са производима које нуде и знају како да изграде односе са купцима могу успешно да продају опрему за кромпир.
Снага предузећа Агротрејд је знање. Ми смо „специјализовани за кромпир” и знамо скоро све о њиховој производњи.
Тренутно имамо седам људи у нашем тиму за управљање продајом, они су добро уиграни тим, од којих већина има више од три године искуства. Сви запослени редовно пролазе техничку обуку - то укључује специјализоване курсеве компаније ГРИММЕ (постројење Гримме Рус пружа максималну подршку у обуци стручњака, на чему смо веома захвални) и наше интерне семинаре. Плус свачији индивидуални рад. По мом мишљењу, без личног интересовања, страсти и жеље за разумевањем, мало тога ће се догодити. Штавише, сада постоје сви услови за независно проучавање: постоји много информација о сваком моделу у јавном домену.
– Да ли такође подучавате како да комуницирате са купцима?
- Неопходно. Објашњавамо придошлицама да ако управник није посетио фарму неколико пута током сезоне, није видео како кромпир расте на њивама, како је организована берба и складиштење, тешко да ће тамо нешто продати.
– Да ли менаџер треба да идентификује потребе фарме?
– Мора да има информације о могућностима савремене технологије и да разуме како да примени те способности на одређеној фарми тако да предузеће има користи од иновација. Дакле, његов задатак није да види потребу, већ да је формира.
– Да ли купци цене такве понуде?
– Током година рада изградили смо партнерства са многим фармама које су много топлије од интеракције „продавац-купац“.
Наш задатак видимо као помоћ купцу да изгради ефикасну производњу - на много начина, овај резултат се постиже захваљујући високој засићености машина и опреме.
Предузеће које стабилно послује са високим приходима има прилику да развије и набави још модерније машине. Ово је обострано користан процес, наш успех увек зависи од успеха наших клијената.