Интервју са регионалним менаџером продаје TOMRA Food у Русији Јана Макшанова.
Које нове технологије и опрему је компанија увела на руско тржиште од 2019.
Прошле године, TOMRA Food увео цлоуд сервис TOMRA На видику. TOMRA Инсигхт трансформише оптичке сортирке хране TOMRA повезани уређаји који генеришу вредне податке о току рада. Подаци се прикупљају у скоро реалном времену и безбедно се чувају у облаку и могу се видети са било ког места преко десктопа и мобилних уређаја. Ово претвара сортирање из рутинске операције у алат за стратешко управљање.
Који сортери су најпопуларнији међу руским купцима?
Сортери су најпопуларнији међу руским купцима. TOMRA 3А и TOMRA 5Б. Аутомобили TOMRA 3А је постао прави бестселер, стекао је огромну популарност међу узгајивачима кромпира широм света. Сортерс TOMRA 5Б све више постаје стандардно решење за сортирање грашка, кукуруза и још много тога за предузећа која желе да побољшају ефикасност у својим производним процесима.
Како је коронавирус утицао на продају?
Током протекле две године осетили смо значајан пораст интересовања за наша решења. То је у великој мери последица пандемије, односно ограничења у раду запослених у прехрамбеним предузећима. У таквој ситуацији аутоматизована решења за сортирање изгледају као природан и логичан излаз.
TOMRA 3А. Какав је однос према томе руских произвођача?
Сортер TOMRA 3А даје фармерима управо оно што им је потребно: високу продуктивност, уклањање отпада, уклањање зелених кртола, нежно руковање производима, повећану оперативну поузданост и издржљивост, лакоћу употребе и кретања, више прикупљања података и детаљне статистике.TOMRA 3А - постројење за сортирање сензора дизајнирано за рад са свеже убраним кртолама. Ове машине се обично постављају на улазу у продавницу и обављају завршно чишћење након што свеже убрани кромпир прође кроз механички сортир и сепараторе земље.
Која је јединственост аутомобила? Има ли аналога? По чему се овај ауто разликује од њих?
TOMRA 3А користи камере високе резолуције и блиске инфрацрвене сензоре; машина је способна да препозна зелени кромпир, да одвоји органске (усев) и неорганске (страни материјал) супстанце и разликује гомоље прекривене земљом од грудвица земље. Са ограниченим временом у кратким периодима жетве, ова машина пружа високу продуктивност, често ради у складиштима брзином од 100 тона на сат. И лако се може преместити из складишта у складиште када је потребно.
Данас на тржишту не постоје решења која нуде исте перформансе и карактеристике као TOMRA КСНУМКСА.
Какав је економски ефекат аутомобила, колико ће времена бити потребно да се инвестиција исплати?
О томе је тешко говорити изоловано од специфичне производње и обима прерађених производа. Такође, сортер TOMRA 3А је доступан у неколико верзија са различитим пропусним опсегом. Ово вам омогућава да изаберете стварно прилагођено решење које одговара могућностима одређене производне линије и елиминише преплату за неискоришћени потенцијал опреме.
Да ли мислите да је инсталација TOMRA Food - мора имати за озбиљног произвођача?
Решења TOMRA Food омогућавају не само побољшање квалитета и безбедности прехрамбених производа на излазу, већ и доследно одржавање задатог високог нивоа. За сваког озбиљног произвођача ово је важно - то је способност изградње дугорочних односа са купцима, као и систематски и промишљени развој пословања.
Како сада оцењујете конкуренцију, на основу резултата две године ковида?
Остали смо снажан и поуздан партнер за наше клијенте, чак и упркос забранама путовања и потешкоћама које су из тога произашле у погледу услуге. Стога, с обзиром на јединствен скуп погодности које пружамо нашим клијентима, чак смо успели да проширимо предност у односу на конкуренцију.
Који су ваши циљеви за крај ове, а можда и за почетак наредне?
До краја године намеравамо да покажемо да се заиста осећамо самоуверено на руском тржишту. Стога, посебно радимо на развоју домаћег сервиса за одржавање опреме. Поред тога, планирамо још ближу сарадњу са нашим руским клијентима.
На основу материјала прес службе TOMRA Food